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RIVO ResearchContenido elaborado por RIVO Research · Actualizado el 24 de agosto de 2026 · Revisión editorial RIVO. Diferenciamos estimaciones internas de datos externos y citamos las fuentes cuando utilizamos información de mercado.
En frío industrial, el comprador no mira solo el EBITDA. La base instalada, el SAT, la recurrencia y la capacidad del equipo para operar sin el fundador pueden cambiar el atractivo.
Qué suele mirar un comprador
01Base instalada y cartera de equipos
02Peso de mantenimiento y SAT
03Técnicos y conocimiento transferible
Qué puede aumentar el valor
En pequeñas empresas, el múltiplo no depende solo del sector. Tamaño de EBITDA, recurrencia, diversificación, equipo y transferibilidad pueden modificar el resultado.
Cómo preparar la empresa antes de vender
- Normalizar el EBITDA y separar gastos extraordinarios.
- Documentar contratos, cartera, procesos y funciones clave.
- Reducir dependencias personales que dificulten la transición.
- Preparar información financiera consistente.
Valoración sectorial: el simulador RIVO adapta preguntas a la actividad y muestra qué factores suman o restan múltiplo.
Calcular una valoración orientativa →
Preguntas frecuentes
¿Qué suele valorar un comprador?
Recurrencia de mantenimiento, base instalada, equipo técnico, diversificación de clientes, margen y dependencia del propietario.
¿Tener muchos proyectos puntuales reduce el valor?
No necesariamente, pero una mezcla de proyectos y mantenimiento recurrente suele aportar más previsibilidad.
¿Importa el equipo técnico?
Sí. La continuidad del conocimiento y la capacidad operativa del equipo pueden ser relevantes para la transferibilidad.